Reklam doğru ve yerinde kullanıldığı zaman hedef kitlemize ulaşabileceğimiz en önemli iletişim aracıdır...

2006-04-20T13:21:00.000-07:00

Başarılı bir reklam iyi bir yaratıcılığın yanında daha önceden belirlenmiş hedeflere ulaşmalı ve iyi bir sonucu olmalı .Bu başarı müşteri ve ajansın iyi bir ilişki içinde takım halinde çalışmasıyla sağlanabilinir. Reklam eğer markanın pazarlama hedefine ulaşmasını sağladıysa başarılı olarak görülür.
Yaratıcılığın öğesini marka değerinin bir parcası yapmalıyız. Reklamlarda oynattığımız yakışıklı bir şarkıcı güzel bir mankenle sadece insaları eğlendirmek için para harcamış oluruz , zihinlerde kalıcı bir iş bırakamayız.
Yaratıcılığın bir reklam için çok önemli bir unsur olduğunu hepimiz biliyoruz. İyi bir reklam kampanyası için en önemli şey 'yaratıcı brief ' tir. Yaratıcı brief reklamı olustururken yön vermeli ve esinlendirmeli. Yaratıcı brief reklamın en önemli kaldıracıdır bu yüzden mümkün olduğunca anlaşılabilir ve tek bir hedefe yönelik yazılmalıdır.
Reklamlar genellikle tüketicinin ürün ve katagoriyle olan ilişkisinin gerçekliğini göz ardı ederek yapıldığı zaman ve onlarla duygusal ve zihinsel bir bağ kuramadıkları zaman başarısız oluyorlar böle olmaları tabiki çok normal karşılanmalı. Çünkü reklamlarda tüketiciği reklam iletişimine dahil etmeliyiz ve yaptığımız reklamlarda kendilerine ilgili birşeyler bulmalarını sağlamalıyız ki onları harakete geçirebilelim.Aksi takdirde onların davranışlarında değişiklik yaratacak hiç bir etki oluşturamayız.
Hedef kitlemizin dikkatini reklama ve dolayısıyla ürüne çekebilmek için yaratıcılık çok önem kazanmıştır.Hedef kitleyi belirli ve istenen bir davranışa yani satın almaya doğru yönlendirmek her zaman için kolay gerçekleştirilicek bir durum değildir.Tüketiciyi harekete geçirebilecek bir reklam içeriği oluşturabilmek yaratıcı çalışmaların yapılmasını gerekli kılmaktadır. Bu yaratıcı çalışma ürünün imajına kimliğine ve hedeflenen stratejimize uygun olmalıdır.
Reklam günümüzde artık ürün yada hizmetlerin satışını sağlamak yada artırmak için tüketiciyi manipule eden bir yöntem değil, üreticinin tüketici ile konuşabildiği kendisini ve ürettiklerini anlatabildiği ve hedef kitlesiyle bir bağ kurabildiği bir iletişim biçimi haline geldi. Zaten öle olmasıda gerekmekteydi çünkü tüketici artık daha bilinçlendi beni al dediğin zaman sorgulamaya başladı.Kendileriyle bir iletişim kurulmadığı sürece ve seni kendine yakın hissetmediği sürece seni tercih etme olasılığı çok düşük hala geldi.
Günümüzde başarıya ulaşmak yada yatırımın geri dönüşünü sağlamak için sadece kitle iletişim araçlarına verilen reklamlar yeterli olmuyor.Reklamın çizgi altı çalışmalarlada desteklenmesi ve 'Entegre Kavram Yönetimi' başarıyı getirir. Bu yüzdende ajans ve müsteri iyi bir takım halinde çalışmalı ve birbirlerini çok iyi anlamalılar.
Gelişmekte olan Türkiye pazarında her gün farklı bir endüstiri , farklı bir ürün farklı bir pazar , farklı bir tüketici topluluklarıyla karşı karşıya kalıyoruz bu yüzden bir reklamcı herşeyi bilmeli her konuda ufakta olsa bir fikri olmalı çünkü aynı andan birden çok müsterinin işini yapabiliriz ve o müsteri hakkında kesinlikle bilgili olmayız.
Reklamın etkisi hedef kitlemizin kim olduğuna , kullandığımız mecraya , verdiğimiz yarara , bulunduğumuz pazara ve ürünümüzün özelliğine, yerinde bir pazarlama karışımına, hatasız bir uygulamaya ve yaptığımız araştırmaya bağlı.Günümüzde reklamın etkisi ölçmek üzerine yeni yeni tartışmalar yapılmakta. John Philp Jones 'ın dediği gibi reklam etkili olması için ilk önce iyi bir araştırma dan geçmeli ve sonra uygulanmalı Jones'a göre bu koşullar iyi yapıldığı zaman etkili bir reklam 7 gün içinde istenen etkiye ulaşabilir.
Reklamlarda başarıyı sağlamak için ürün özelliğinden deyilde tüketici yararlarından söz etmeliyiz. Thedora Levit'tin pazarlama dünyasında yer alan herkesin reklama başka bir perspektiften bakmasını sağlayan ' insanlar 7 mm lik matkap aramıyolar 7 mm lik delik arıyorlar ' sözü bu noktada çok önemli.
Türkiye pazarı olgun bir pazar olmadığından, çoğu markaların penatrasyon süreçlerini daha tamamlamamış olduğundan dolayı reklamlar şu an için başarılıymış gibi gözükmektedir.Ancak pazar olgun ve doygun hala geldiğinde biz reklmacılar bukadar kolay reklam üretebilecekmiyiz veya ürettiğimiz raklamlar başarılı olabilecekmi...Bence hayır yaptığımız reklamlar kısa dönemli düşünüldüğü ve sadece günü kurtarmak adına yapıldığı zaman ve marka kimliğine bir katkı sağlamadığı takdirde başarının gelmesi çok zor gözüküyor.
Günümüzde eski reklam teknikleri ölmeye başladı. Ürünlerin birbirinden ayırt edilecek kalite ve yarar bakımından farkları kalmadı.Bir ürün kendi USP sini ortaya koyduğu zaman çok zaman geçmeden kopyalana bilmektedir. Artık kendine oluşturduğun marka kimliği ve tüketiciyle oluşturduğun duygusal bağ önem kazanmıştır.

John Philip Jones

2006-04-20T13:01:00.000-07:00

Reklamın nasıl çalıştığı sorusunu cevaplamak için bir çok araştırma yapan John Philip Jones benim düşüncelerimide destilicek şekilde reklamın satın alma davranışında tüketiciğe doğrudan ve olumlu bir etki yaratabileğini öne sürmüştür.Ancak bunun için reklam doğru ve yaratıcı bir şekilde yapılmalı düşüncesine katılmamak mümkün değil. Jones' un oldukça radikal ve tartışmalı bir önermesi ise kısa dönemde çalışmayan bir kampanyanın uzun dönemde de başarılı olamıcağıdır.

--------------------000000------------------------

Calvin Klein reklamlarında herzaman cinselliyi ön plana cıkararak sex i kendi marka kimliği olarak oluşturmayı başarmıştır.

RPG

links
www.reklamyazilari.com
www.adciritic.com
www.adverteyes.com
www.marketingturkiye.com
www.mediacat.com

referans
Reklamda mükemmele ulaşmak,Leslie Butterfiel,raklamcılık vakfı yayınları.
Madison Avenue, Martin Mayer, kültür yayınları.
Satan reklam yaratmak, Luke Sullivan, mediacat yayınları
Marketing Türkiye : sayı 95 , 1 mart 2006

----------HERZAMAN REKLAM----------

Reklam doğru ve yerinde kullanıldığı zaman hedef kitlemize ulaşabileceğimiz en önemli iletişim aracıdır...

John Philip Jones